Hotel Guaparo Inn, 25 de Octubre de 2011
Valencia, Estado Carabobo
Horario: 7:30 am a 6:00 pm

Este evento está dirigido a:
•Fuerzas de venta
•A Líderes Comerciales
•A Consultores
•A Promotores de Ideas: Innovaciones, Proyectos

Objetivo General: Desarrollar competencias y habilidades comerciales que les ayuden a asesorar integralmente a sus clientes.

Objetivo General
•Identificar la diferencia entre un vendedor y un asesor.
•Aumentar su capacidad de cerrar ventas, conseguir nuevos negocios y fidelizar a sus clientes actuales.
•Ejercer sus actividades como responsables de la gestión comercial utilizando las Técnicas de la Venta Consultiva Profesional.
•Mejorar su propio nivel de desempeño profesional, autoevaluándose, desarrollando su Plan de Mejoramiento como Vendedor-Consultivo Profesional, estudiando y aprendiendo de su propia experiencia en ventas

Agenda del Evento

7:00 a 8:00 Registro y conciliación de participantes. Desayuno Tarea administrativa
8:00 a 9:30 Contexto de Aprendizaje: Preparación grupal con Brain Gym®, Metodología de la Dinámica del World Café® de Juanita Brown, adaptado por Genética; Revisión Objetivos y establecimiento de expectativas 1 Actividad de Aprendizaje Contexto e Integración de participantes y visión compartida.
9:30 a 9:45 RECESO  
9:45 a 11:15 Ventas Consultivas: Diferencias y Principios. La construcción y mantenimiento de una relación de negocios.

2 Actividad de Aprendizaje

1 Ronda de conversación en mesas  (World Café ®)
11.15 a 11:30 RECESO  
11:30 a 12:30 ¿Clientes difíciles? Psicología Comercial. Prepararse para la persuasión. Modelo de Comunicación Persuasiva de Osgood ® La Actitud del Consultor Comercial 3 Actividad de Programación Neuro Lingüística. Re encuadre del ROL 2 Ronda de conversación en mesas  (World Café ®)
12:30 a 1:30 Buffet RESTAURANT DEL HOTEL  
1:30 a 2:00 RECESO DEL ALMUERZO  
2:00 a 2:30 Preparación para aprender y reconstrucción de la memoria colectiva. Maind Map® 4 Actividad. Preparación, alineamiento y repaso para retormar el proceso de aprendizaje.
2:30 a 5:30 Técnicas TOP Ventas.  La reunión de ventas ¿Cómo guiar al Cliente al Cierre?

5 Actividad de Aprendizaje.

3 Ronda de conversación en mesas World Café®
5:30 a 6:00 Cierre del evento, evaluación del día, entrega de certificados. Despedida